曹静：聚力机械争做全国粮机行业的排头兵

安徽聚力机械制造有限公司(以下简称:聚力机械)是阜阳地区最大的粮食仓储设备生产厂家之一,近年来稳居三甲之列。粮机产品畅销于华东、华北、华中、华南等二十余省市自治区,新疆、东北地区也开始大量使用,另有部分产品出口销往东南亚诸国,销售业绩增长迅猛。2013年产品销售在全省仓储设备行业中排名第二,占阜阳地区行业30%以上。可以说聚力机械在全国粮机行业中已崭露决胜头角。那么聚力机械是如何取得佳绩的呢?为此,本刊记者特别采访了聚力机械董事长曹静。

产值增幅20%以上,产品深受用户欢迎

记者:聚力机械是全国知名的粮机厂商,以先进的技术和产品享誉业界,请谈一谈公司的发展历程和业绩情况。

曹静:我公司坐落于交通便利、区位优势明显的界首市工业园区,占地面积5.2万平方米,是一家生产粮食仓储机械的专业企业,又是集科研、生产、销售、服务于一体的省级高新技术企业。现拥有现代化的先进生产检测设备180余台套和相应的生产检测技术,主要产品有扦样、清粮、输送、进出仓设备四大系列百余种产品,其中清粮机、谷物风选机、不同型号的输送机、装仓机、扒谷出仓机等为我公司拳头产品。

公司于2011年自主研发了多功能粮食扦样机,荣获省级高新技术产品称号。截止2013年6月,公司有十余项科研成果在本企业得以转化,荣获十七项国家专利,完成二十八项技术改造。同时,部分产品荣膺安徽省高新技术产品和省级新产品称号。2011年、2012年、2013年连续三年成功入围中储粮总公司物资采购平台,成为中储粮总公司的指定供应商和中储粮库配套设备生产厂家,阜阳市重点培育企业。

近年来,公司粮机生产规模逐年扩大,品类不断增多,市场占有率不断增大。企业产值增幅每年都在20%以上,产品深受用户欢迎和好评。

记者:如何评价公司在粮机行业所处的地位?在粮食仓储机械设备领域,企业是如何加大行业市场的开拓?

曹静:从行业内企业布局情况看,粮食仓储设备生产企业主要分布在安徽、河北地区,无论是数量分布还是资产总计都占到全国的60%以上,特别是安徽界首市聚集了行业内主要的粮食仓储设备生产企业。界首市已经成为国内最大的粮食仓储机械设备生产基地,2013年被安徽省科技厅批准为安徽省粮食机械高新技术产业基地,有大小粮食仓储设备生产厂家10余家。安徽聚力机械制造有限公司是阜阳地区最大的粮食仓储设备生产厂家之一,行业地位优势明显,近年来稳居三甲之列。2013年产品销售在全省仓储设备行业中排名第二,占阜阳地区行业30%以上,荣获2013年度界首市优秀科技企业奖。企业技术中心在新产品的开发,新工艺改造方面,取得了很大的成就,目前公司所生产的各个产品均处于同行业领先水平,产品单耗及质量均处于同行业领先水平,不但提高行业生产水平,同时淘汰了大批生产效益低、三废治理不达标的同行小企业,取得了可观经济和社会效益,为发展地方经济和提供就业岗位作出了自己的贡献。

在本产业领域,公司建有企业技术中心,现拥有专业工程技术人员49名,其中中高级技术人员47名,质量工程师16名,并拥有外聘专家5名。公司经过多年的努力,建立了企业自主创新体系,产品拥有自主知识产权,在行业具有较强的竞争能力。

随着公司产品市场的不断扩展,产品销售呈现出前所未有的良好势头。企业果断抓住这一难得机遇,大力推进企业综合水平的稳步提高,争做全国粮机行业的排头兵,为科技兴农、振兴一方经济作出了积极的贡献。

坚持继续不断的创新,为企业发展提供强劲动力

记者:前面我们有提到,现如今粮机行业强手如林,市场竞争也非常的激烈,在这种情况下,企业产值增幅还能保持在20%以上,产品深受用户欢迎和好评。请问公司产品特色是什么?能否举例说明。

曹静:的确,市场竞争异常激烈。近年来,随着粮食生产走向集约化及粮食物流规模和形式的发展,在粮食收购和短途物流过程中汽车运输量不断扩大,这给粮食扦样工作提出了新的课题。公司当时就敏锐的捕捉到这一信息,机器代替人从事粮食扦样工作将释放巨大的市场需求,粮食扦样产品将畅销全国。于是公司不遗余力的投入人力、物力进行科技研发,多种新型散(包)粮车扦样机(器)应运而生。

拿视频智能型多功能粮食扦样机来说,本产品于2013年12月,被认定为“安徽省新产品”,是我公司自主研发的,适用于车载散粮无盖运输车及车载包粮的扦样及检测,且可以自由移动,方便、节省运营成本。本产品能够在电脑显示屏上读出具体温湿度数值,智能化程度高。取样采用视频监控,监控探头采用变焦旋转形式,可放大取样点位置,保证取样的准确性、均匀性和层次性。液压传动,保证仟样头在设计空间范围内达到任意位置,整机稳定性能好、自动化程度高、全液压操作,使用和维修方便。

该产品还通过小试、试销售,受到粮库、国家粮食收储部门的青睐和称赞。其社会效益不仅是粮食收购单位方便扦样监测粮食温湿度状况进行分类管理,避免粮仓霉变、虫蛀,大幅减少粮农售粮时耗工、费时、贮粮成本,提升粮农的最大效益,更重要的体现在国家粮库管理单位能够根据粮仓管理期间根据粮食储存期间需求,采取措施保证粮食质量,利国利民,对保障国家粮食安全、社会稳定,大力推进社会主义现代化新农村建设实现伟大的中国梦想具有重要作用。

记者:聚力机械粮机产品一直是行业学习、赶超的对象,用他们的话说“一直被模仿,从未被超越”,请问公司是如何注重创新研发,保持竞争优势的?请你通过本刊和大家分享下其中的成功秘诀。

曹静:安徽省尤其是界首市是全国粮食仓储设备生产企业集聚地区,被别人模仿是正常的现象,面对外部激烈的竞争,聚力机械坚持了一点:持续不断的创新。因此,公司先后建立企业技术中心,制定了企业自主创新体系,产品拥有自主知识产权,在行业具有较强的竞争能力。

——坚持产品升级,稳固市场。公司本着独立自主、自力更生的态度,在全体技术人员的通力合作之下,自主研发了许多产品和生产设备。这些技术人员专业知识精、经验丰富,具有很强的创新意识和创造能力。目前公司拥有专业工程技术人员49名,其中中高级技术人员47名,质量工程师16名,并拥有外聘专家5名。与此同时,技术人员的研发成果有一部分产品和设备已经申请了国家专利,显示出了公司很强的自主研发的创新能力,为下阶段新产品的再攀高峰夯实了基础。

——加强创新平台建设,增强自主创新能力。在技术研发上公司与合肥工业大学签订了产学研合作协议,为公司不断的培育研发力量、提升研发能力打下了坚实的基础。强大的技术团队的团结合作产生出巨大的力量,这也体现出了我们的人才优势。

——以现代科学的指导思想,建立现代化企业管理制度。公司从建立之时,就按照现代的科学理念建立起现代企业管理制度。该制度由研发、生产、销售、管理等制度构成,权责明确、管理科学,朝着大企业的模式不断发展。良好的企业管理者是企业顺利前行的掌舵人,企业负责人具备这样的素质,能够带领公司向着一个良好的方向前行。公司拥有一支技术过硬、经验丰富、创新意识强的技术人员组成的队伍,并且还拥有高素质、高技能的管理人才。同时,公司不仅为员工提供优厚的福利待遇,而且建立起良好的奖惩激励制度,提高员工的积极性。

在市场营销、质量检验方面,公司都有一套行之有效的策略和方案,为市场的全面铺开奠定了基石。

加强营销管理,扩大品牌效应

记者:我们都知道,良好的技术团队、优良的产品质量是公司发展强而有力的保证,但在当今信息发达的生活,市场营销是必不可少的。公司在市场营销方面有哪些新的尝试?选择江淮机电理事会这一平台,公司是基于哪种因素考量的?

曹静:一个优良的营销网络团队是产品市场化的引路人。因此在市场营销方面,公司建立了由经验丰富和市场意识强的营销团队,该团队分工明确、细致,前期产品的试销已取得初步的成果。营销团队利用互联网的优势,在原有公司网页信息的基础上,又在其它的网站开设网络零售与批发服务,契合了现代人的消费观念和方式。同时,在网络营销外,团队人员还进行传统的人员区域负责制的营销方式,以更加吃苦耐劳、周到、快捷的姿态赢得市场的赞誉和潜在的客户群的信赖。

江淮机电理事会无论是其专业的服务,背后强大的资源优势,还是经营理念和发展规划,都契合公司的发展需要,我们意愿和理事会保持长期合作,共同为客户为行业提供更好的服务。

“十二五”打造核心技术,创造优质品牌

记者:就目前中国农机领域的发展状况及未来的发展趋势,请介绍下公司未来的发展规划和目标。

曹静:结合国内农机发展需求和技术发展趋势,聚力机械有明确的发展重点和发展方向,提出了“十二五”期间或者更长一段时间内的发展目标。

首先,公司不断扩展传统领域的市场。公司将走人性化发展的道路,研发新领域,瞄准全国乃至全球经济发展的新动态,抓住主流,拓展公司经营的新领域。紧紧围绕我国粮食发展的新形势,不断研发适应性更强,优化粮食存储输送水平的新型粮食制造机械,跟进建设行业的新发展,优化、改进、升级电梯品质,以适应性更强专用化更高产品投放市场,由此巩固公司传统市场。同时不断加大投入,在生产方式上实现转变,扶持配套企业,形成产业群体。公司以研发、创新为中心,不断扩张规模,实现集约经营。

同时,瞄准全国乃至全球经营发展的新变化,拟在新型能源、流通领域一展宏图;拟开发新能源工艺1-3项,主要围绕生物能源的开发,实现秸秆能源化和生活垃圾能源化;在实现产品结构和产业结构调整的同时,总产值及销售收入力争突破9亿大关。

为了进一步提高公司的自主创新能力,走自我研发的路子,公司拟在“十二五”期间组建产品研发中心,以产品研发,工艺研究为核心,在研究市场动态和市场需求的同时,打造公司的核心技术,创造优质品牌。

“十二五”期间,公司围绕提升综合实力,适应激烈的市场竞争的形式,逐步形成自身持有的企业文化,着力推进现代企业制度的建设,实现经营上规模、管理上水平、产品更优化的初期目标。

董事长、总经理曹静获得的荣誉——

1)阜阳市“优秀企业家”;

2)“安徽省‘创业女标兵’”;

3)界首市“先进个人”;

4)“安徽省优秀青年创新科技奖”;

5)阜阳市“与祖国共奋进企业家金牛奖杰出企业家”;

6)“巾帼建功”标兵;

7)阜阳市“巾帼创业明星”和“三八红旗手”;

8)“第二届阜阳市杰出青年科技创新奖”;

9)“安徽省乡镇企业劳动模范称号”;

10)“安徽省下岗职工创业明星”和“五一劳动奖章”;

11)“安徽省优秀民营科技企业家”;

12)“第二届阜阳市十大女杰”;

13)“界首市十大杰出青年”;

14)“安徽省三八红旗手”等荣誉。