马钢汽车板销售打赢“逆袭战”

　　2016年伊始，记者从马钢了解到，2015年，马钢汽车板在汽车产量下降，汽车板市场竞争激烈的环境中，实现销售的成功逆袭，年度销量突破150万吨大关，创历史新高。其中，汽车外板达到6万吨，同比增长20%；镀锌汽车板达到25万吨，同比增长5%；高强钢突破45万吨，同比增长15%。

马钢汽车板

　　2015年，国内汽车市场竞争空前惨烈，产能过剩现象开始凸显，汽车产量更是出现了多年来的首次负增长。与此同时，全国汽车板新增产能达1800万吨，各大钢企为了在困境中求生存，纷纷选择了“以价格换市场”的营销策略，价格战此起彼伏，愈演愈烈。

　　面对日趋白热化的竞争环境，在马钢的大力支持下，马钢汽车板推进处在坚守原有销售渠道的基础上，从扩展销售版图、创新销售模式、完善销售服务、强化产品质量等方面入手，积极应对市场挑战。他们“想客户之所想，急客户之所急”，通过顽强拼搏，赢得了一份份新订单。

　　去年，他们还积极扩大销售半径，实时调整价格政策，有效填补马钢销售空白区域，抢占市场份额，并建立起“客户抱怨快速响应机制”，强力推进全工序影响质量主要“短板”的突破与提升，实现了汽车板质量稳定性和客户满意度的大幅度提升。

　　此外，马钢汽车板推进处又紧贴市场需求，大力推进新产品开发，实现了1000MPa以下第一代先进高强钢等7个钢种的系列全覆盖和1500MPa热成型钢及零件的开发应用。

　　汽车板作为马钢的战略产品，直接关系到马钢未来的生存与发展，而认证工作和重点用户的开发，则直接决定了马钢汽车板未来的市场和盈利空间。

　　2015年，马钢汽车板推进处充分发挥“研、销”一体化的机制优势，集中精干人员、投入巨大精力，大力开展客户认证工作。全年有实质进展的用户达11家，涉及16个车型841个零件，并成功对部分中高端自主品牌主机厂实现了小批量供货。