小空间大作为 搬易通科技引领行业发展趋势

中国从20世纪50年代初开始制造叉车。随着我国工业化进程的加快,作为工业车辆之一的叉车,广泛应用于车站、港口、机场、工厂、仓库等各国民经济部门。是机械化装卸、堆垛和短距离运输的高效设备。

如今我国已经成为叉车制造出口大国和消费大国。然而我国当前的叉车企业普遍存在附加值低、创新能力弱、结构不合理、市场竞争力弱等问题。叉车企业尤其是中小企业如何在激烈的竞争中突破发展瓶颈,做大做强企业品牌,我们或许可以从合肥搬易通科技发展有限公司(以下简称:搬易通科技)的经营模式中得到启发。

2014第二届中国(合肥)工程机械展览会于3月28-30日在安徽国际会展中心盛装亮相。展会上,搬易通科技展示了其自主研发的多个电动叉车产品。吸引了参展商和观众的驻足观看,不时有展商询问其性能和价格。记者特此走访了搬易通科技,有幸采访到公司技术代表和业务代表。

叉车强手如云差异化经营思路开拓市场

随着欧洲和美国叉车市场的强劲复苏和稳定增长,亚洲叉车市场发展形势良好,全球叉车行业得到了飞跃式发展。在改革开放、经济快速发展的大背景下,中国物料、零售业和综合交通的发展,中国叉车企业如雨后春笋般。出现了如巨盾、龙工、合力、杭州、大连、山河智能、巨鲸、湖南叉车、广州、吉鑫祥、台励福、靖江、柳工、佳力、靖江宝骊、天津叉车、洛阳一拖、上力重工、玉柴叉车等几十家企业。

中国这个现今全球第一大叉车市场,目前已经被嗅觉灵敏的跨国叉车巨头们所觊觎。林德、永恒力、皇冠、丰田、现代、大宇、林德、邦姆、永恒力、三菱、卡特彼勒、小松等跨国叉车巨头已经纷纷落户国内,采取合资或者独资等形式进入到中国。此外,一些一直静候时机的叉车制造商也开始跃跃欲试。

一时之间,中国的叉车市场成为了大家眼里的“香饽饽”,强手如云,竞争日趋激烈。尽管竞争日益白热化,搬易通科技勇往直前将业务做到全球,不断开拓国内外市场。据搬易通科技区域经理胡文军介绍,搬易通科技始创于1994年,是一家专业致力于设计制造电动仓储叉车、非常物流设备的高新科技企业。经过几年的不断发展,产品广泛应用于医药、食品、化工、电子、机械、家俱、物流等各种行业,覆盖中国68家务、代理店及海外60多个国家和地区。与齐鲁制药、五粮液集团、奇瑞汽车、中国南车集团,上海电气、中国航天、瑞达电源、佳通轮胎、青岛四机设备、中国人民银行等企业保持良好的合作关系。

被问及如何在如此竞争激烈的情况下将业务做到全球。副总工程师方紫剑告诉记者,就安徽市场而言,安徽叉车集团,是我国规模最大、产业链条最完整、综合实力和经济效益最好的工业车辆研发、制造与出口基地。江淮叉车凭借其强大的汽车产业链在我省势力强劲。两大集团占据了绝大部分的市场份额,无形中使得很多中小叉车企业感觉“亚历山大”,生意不好做。

“我们现在没法和他们比,也不能拿他们来做比较。不过在他们专注生产内燃叉车的时候,我们专注电动叉车设计制造。和他们最大的区别是,我们是室内电动叉车的专业制造商,其次是非标定制。”

如果说客户想在室内搬运物料,特别是非常规场合,如窄巷道、低空间、重物料、防爆场所搬运堆垛等,或仓库面积不大,需要较大的储存量及较高的搬运效率,我们的解决方案是其最佳选择。换句话说,在室内物料搬运及仓储领域,由于客户的需求丰富、多样,公司有多达上百种的产品型号供客户选择,并可根据客户的要求进行非标订做。即使世界上只有一台需求,公司也会为其量身定制,实现“货畅其流、尽在掌控”理想。

我们的目标是为用户提供专业的物料搬运、堆垛解决方案,免费为客户咨询、设计,提供最佳的物料流通效率和最佳的产品性价比。据悉,搬易通科技目前市场份额在国内室内电动物料搬运行业中居前列,产品批量出口国外市场。

其实企业都是大同小异的,差距就在这小小的“差异”上。企业尤其是中小企业如何在市场竞争激烈的情况下突破发展瓶颈,在市场上占有一席之地,其实答案很多,但是万变不离其宗。希望有心的读者自己从中发掘一种适合自己的经营思路。

自主研发、精益生产铸造叉车精品

纵观我国叉车行业虽然发展迅速,也取得了不错的成绩。但是因为行业发展不协调,忽略市场调查,不了解客户需求,导致我国核心技术过分依赖进口,高端产品发展不佳,成为企业发展的短板。

强烈的市场竞争意识和企业品牌意识,使得搬易通科技公司总经理韩龙先生创办企业之前就非常注重技术。进入叉车领域,从事叉车和配件销售开始,公司每年都投入相当可观的资金用于专业人才培养,技术产品研发。目前公司拥有各类专业人才和员工二百多人。其中产品开发工程师四十七人,中、高级机械技研人员五十多人。

巨额的研发成本终于传来累累硕果。1999年成立合肥工厂,开始生产手动搬运车;2000年搬易通科技科技成立,拥有自主品牌THANKYOU电动堆高车;2003年研发生产电动前移式叉车;2005年蓄电池平衡重叉车研制成功;2009年创立自主品牌MIMA?,窄巷道叉车(TC三向堆垛车、TD蓄电池侧面叉车、TFB四向行驶前移式叉车)研制成功;2010年全交流前双驱平衡重叉车研发成功,7吨、12吨模具专用搬用车成功交付用户;2011年50吨和100吨点点牵引车试制成功,三支点全交流蓄电池平衡重叉车研发试制;2012年13.5吨平衡重叉车研发试制;2013年全向叉车和3吨前移式叉车研发试制。

作为立志创自主品牌的搬易通科技公司,早在创立之初,就确立了以“进取、创新、诚信、感恩”为经营理念服务于广大用户,以“量身定制”为企业核心价值成为每位员工始终不渝的奋斗目标。并于2008年顺利通过ISO9001国际质量体系认证,获得了“中华人民共和国特种设备生产许可证”,荣获“合肥市创新型企业”等称呼。各系列产品通过“欧盟CE认证”和“SGS认证”,获得了“41项实用新型专利证书”、“高新技术产品证书”和“安徽名牌产品证书”。

针对眼下叉车市场上的价格战,方紫剑表示:“我们不打价格战,主张自主研发和精益生产。”我们专注电动叉车,专业做物流、仓管领域的电动叉车,致力于为客户提供最佳的物料流通效率和最佳的产品性价比。

自公司成立以来,自主品牌MIMA? 通过不断的技术创新和专利积累,产品已涉及12大类50多个品种。如托盘搬运车、托盘堆垛车、前移式叉车、蓄电池平衡重式叉车、蓄电池牵引车、拣选车、窄巷道叉车、防爆叉车、四向行驶前移式叉车、蓄电池侧面叉车和非常物流设备等。

服务、代理商遍布国内外。密集的销售网络为客户的选择提供了多重保障,解决了客户购买的后顾之忧,确保客户“买得到,用得值”。因此搬易通科技好评连连,备受用户青睐。去年公司年产叉车三千多台套,年销售额达一个亿多元,预计今年公司产量将再次迈上新台阶,年销售额将达到2亿元。

智能化将成为未来发展主流

谈及未来叉车行业的发展趋势,搬易通科技区域经理胡文军毫不犹豫地说:“不论是产品还是生产过程,智能化将成为未来发展的主流。”

他分析道,随着装备工业化、机械化进程的加快,发达国家无不重视工业车辆的技术研究、开发、生产以及销售。即使是迈进”信息化社会“的工业化国家,也无不高度重视叉车产业的发展。

与此同时,随着计算机技术、通讯技术、集成电路技术的飞速发展及其在工程机械上的广泛应用,叉车产业正逐渐发生着巨大的转变和整合,呈现出全球化、信息化、智能化、自动化的方向发展。发达国家正因此加大了产业转移的力度,工程机械产品中附加值低的产品被安排到有市场潜在需求的发展中国家生产。叉车产品尤其是高端产品的特点是科技含量高、研制与生产周期较长。目前外资企业已占据了中国高端市场,并开始转攻中低端市场,因此我国中小企业必须加大研发力度才不至于受制于人。

综上在生产过程智能化方面,搬易通科技已全面实施ERP等管理软件,技术中心采用计算机辅助设计,生产线采用柔性制造体系。大大提高了生产效率,降低了用工成本。经过十多年的发展,公司现已形成具有机械加工、铆焊、冲压、锻造、电加工、涂装、精密机器制造等综合制造能力和品质。拥有生产加工设备200多台套,拥有完整的抛丸、底漆、油漆、烘干流水线。

在产品智能化方面,公司以仓储发展为依托,开发新品种新技术,特别是前移式叉车和堆垛车产品。“目前我们正致力于无人驾驶叉车开发研究中”,胡文军说道,无人驾驶叉车因适用于有毒或特殊环境如窄巷道的需要,将具有较大发展空间。

总体来说智能化产品具有便利性、安全性、经济性等优点。首先,它们能代替人做某些单调、频繁和重复的长时间作业,或是危险、恶劣环境下的作业。其次,在重复动作中可以保持较高精度,保证产品质量的稳定。第三,可以连续工作,投资回收期较短。最后,产品使用成本较低,且便于控制,可以削减昂贵的人工费用,为企业节约大量的成本。新产品投入市场后,繁琐的现场连线将被单一、简洁的现场总线网络所替代。系统设计灵活、设备维护简单,信号传输质量也将大幅提高。

据悉,智能化是实现扩展或替代脑力劳动为目的的高层次的控制技术。是实现数字化工厂的重要技术基础,是我国制造业在新时期新形式下的发展趋势。

节能、环保成为时代发展的必然趋势

“节能、环保已经成为时代发展的必然趋势。”胡文军说,在节能环保方面,搬易通科技一直走在行业前列,这主要源于 “安全、耐用、舒适、低碳(节能)”的设计理念。依靠科技,搬易通科技加快节能环保技术研发,加快建立节能减排技术服务体系,推进产业健康发展。

前段时间,全国25个省份、100多个中大型城市一度发布空气重度污染预警,雾霾频频跳上广播电视报纸杂志的头版头条,刷爆微博微信。随着人们开始重视室内空气质量,节能环保设备受到热捧,销售量节节攀升。

一般来讲,叉车按动力分为内燃叉车和电动叉车。内燃叉车以内燃机为动力,其功率强劲、适用范围广,缺点是排放和噪声污染较大,对人类健康危害较大。以电动机为动力,蓄电池为能源的电动叉车由于没有污染、噪音小,因此备受关注,广泛应用于室内操作和其它对环境要求较高的工况,如医药、食品等行业。“为提高产品的节能效果和满足日益苛刻的环保要求,电动叉车将越来越受到重视,正逐步取代内燃叉车。”

蓄电池问题作为企业核心技术之一。搬易通科技在提高整车利用率,提升工作效率的同时,通过与电源生产制造商强强联合,共同研发新型环保电池。使得所配置的蓄电池不但生产和使用环节均不会产生污染。而且可回收再利用,做到真正意义上的绿色环保产品。据悉,采用交流电机、变频调速使电瓶叉车有了质的飞跃。交流电机的电压有越来越高的发展趋势。使叉车在工作中发热更少、效率更高,完全克服了直流电机产生热量多、效率低下、维护频繁的缺点。另外,快速充电技术的发展日趋成熟,充电电流可达到传统充电电流的4倍以上,充电时间更短,效率更高。

电动叉车市场前景看好

据胡文军介绍,目前国际电动叉车的产量有不断上升的趋势。在全球叉车销售中欧美电动叉车比重超过了50%,而中国内燃叉车占销量的80%。中国的电动叉车比例依然很低,在未来的叉车市场上电动叉车将得到进一步发展。

中国工业车辆协会秘书长张洁曾说过 “随着环境保护的要求越来越严格,新能源工业车辆和电动工业车辆在中国市场上的比例也会逐渐上升。印度、东欧和拉丁美洲是关键的市场,中国叉车制造商已在这些市场上占有了一席之地。但是,若要追求更高端的市场目标,中国叉车制造业也必须同时满足美国和欧洲市场上节能和环保的要求。”

由此可见,电动叉车将越来越受到用户的青睐,中国电动叉车的市场空间还很大。此外,电动叉车由于其操作控制简便,灵活外,其操作人员的操作强度要相对内燃叉车而言轻很多。其电动转向系统,加速控制系统,液压控制系统以及刹车系统都由电信号来控制,大大降低了操作人员的劳动强度,提高了工作准确性。

另外,电子控制技术的快速发展使得电动叉车操作变得越来越舒适,适用范围越广,解决物流的方案越来越多。这些方面来看,“电动叉车的市场需求肯定会越来越大,电动叉车市场前景会越来越好的。搬易通科技正在探索进一步提高叉车的舒适度。”

【编后语】作为安徽省唯一一家专业生产室内电动叉车企业,搬易通科技以“进取、创新、诚信、感恩” 为经营理念,以“量身定制”为品牌核心价值。全心为用户实现“物尽其用、货畅其流”理想,全力为广大客商打造“小空间,大作为”的行业前景。现已成为安徽乃至全国具有一定影响力的装备制造企业,为叉车行业的更好更快发展做出了一定的贡献。