专访中国机械工业第五建设有限公司董事长倪申举

融入“一带一路”战略 加快企业走出去

——专访中国机械工业第五建设有限公司董事长、总经理倪申举
 

人物介绍：倪申举，教授级高工，1989年参加工作，现任中国机械工业第五建设有限公司董事长、总经理、党委副书记，安徽省安装协会副会长，江淮机电理事会常务理事。荣获安徽省机械制造企业优秀领导人等称号。掌舵中机五建七年间，把公司产值从2000年2000万元变成现今的7亿元，职工收益平均增加15亿元，公司装备也成为国机集团最强的，业务覆盖韩国德国缅甸泰国印尼等多个国家和地区。

“走出去”，中国企业的国际化步伐正在加快。各行各业都在全球市场布局，寻找机会，中国企业国际化正在进入“新常态”。但同时“走出去”也是充满风险和挑战的荆棘之路。在大分化的全球经济新常态下，中国企业为什么要走出去，如何走出去，如何应对风险？倪申举, 中国机械工业第五建设有限公司董事长, 在接受本刊记者专访时，这位已经“走出去”的安徽企业家，畅谈了“走出去”的经验体会，更吐露了“一带一路”战略的设想。

为什么“走出去”

响应并实践国家“走出去”战略 探索国际化道路

中国机械工业第五建设有限公司（简称中机五建），是具有一级机电设备专业总承包资质的国有施工企业，始建于1953年，1986年1月15日从一公司三处独立为机械工业部第五安装工程公司后，1990年公司更名为中国机械工业第五安装工程公司，2007年更名为中国机械工业第五建设工程公司，2011年9月28日更名为中国机械工业第五建设有限公司。

成立近六十年以来，公司积极投身于国家工业基础建设，承建了一批关系国计民生的国家、省、市重点工程。其中社会影响较大的建设项目有：安徽海螺集团5000吨水泥孰料线线、粉磨站的安装调试工程；安徽海螺集团、海川集团和中国钢铁集团的各类余热电站安装调试工程；中国科技大学国家同步辐射加速器安装调试工程；香港青马大桥、广东虎门大桥和江苏江阴长江大桥的钢箱梁拼装工程、澳门回归政权交接仪式场馆钢结构制安工程、澳门东亚体育运动中心钢结构制安工程、北京国家大剧院和合肥大剧院舞台设备安装调试工程、广州地铁体育西路站机电设备安装工程等工程，具有良好的社会声誉。

随着经济全球化和全球一体化的加速，当 “一带一路”战略，即所谓的“建立21世纪海上丝绸之路和丝绸之路经济带”成为国家的重大战略，这条古老之路又迎来了复兴繁荣的历史机遇期。作为一家国企，应该怎么看，怎么办？

倪申举对本刊记者表示，“走出去”是全球经济近百年发展规律, 国家“一带一路”号召走出去，既适应全球经济的发展，也适应中国产业走出去的大方向。一方面，中国企业经过几十年的发展以后，现在需要到全世界去整合资源，整合资金、技术、人才，零部件、原材料，使中国的制造变成世界的制造。另一方面，一些低端制造不适应中国的发展，有大量的技术人员、设备都处于闲置，产能过剩，中国一些企业需要更大的全球市场。另外，随着发展中国家如东南亚、非洲当地经济的发展，新兴经济体如欧洲经济的复苏，这些国家和地区也需要中国的资金，中国的技术，中国的投资来帮助当地恢复经济增长，提高经济增长的速度，创造就业岗位，创造更多的政府税收。

作为一家世界知名企业，国机集团面临着升级，国际化是必由之路。作为最早走出国门的国有企业之一，中机五建在国机集团的带领下积极响应并实践国家“走出去”战略，探索一条新型的国际化道路。

 “走出去”的成果

海外拓展捷报频传

自上世纪八十年代以来,在中国机械工业建设集团有限公司领导下，中机五建积极开拓国际市场，业务覆盖韩国、德国、罗威、白俄、缅甸、泰国、印尼等多个国家和地区。承接、参建了多个项目，如马来西亚米加240万吨卷钢板厂，韩国大宇公司釜山市良山工厂油泵生产线，挪威SANDI 10万吨/年造纸厂等国外二手设备的拆迁和安装工程，圭亚那SKELDON日产8400吨现代化糖厂机电设备安装、钢结构制安工程等，并以完美的履约赢得了客户的肯定，为企业进一步开拓国际市场树立了良好的品牌形象。

近年来，在复杂多变的国内外环境下，受多种因素影响，国内经济发展进入“新常态”，机电安装行业处在转型升级的下行调整期，将面临市场需求疲软、产能过剩、利润下降等问题。在这样的大背景下，中机五建在倪申举的带领下主动适应新常态，积极调整产业结构，不断扩大海外市场，实现新的发展。据倪申举介绍，2012年，公司领导层研究决定走出去，并制定了到2015年海外市场份额占50%以上的目标，2014年公司提前完成了这个目标，海外拓展也捷报频传。

印度尼西亚南加海螺水泥线、粉磨站和自备电厂工程，该项目是海螺集团在印尼的第一个工程，也是中机五建走出去的重点项目。该项目包括印尼南加海螺3200t/d熟料水泥生产线、150万吨粉磨站和2*18MW燃煤自备电厂工程机电设备安装项目。作为合作伙伴，在安徽海螺集团实施国内外扩张并购的过程中，中机五建承担了大量的水泥熟料线、余热发电、粉磨站和型材工程建设，形成了专业化的水泥工程建设能力，并以其良好的信誉，优良的品质，赢得了客户的信任和赞誉。泰国TPIPL公司水泥生产线工程，是中机五建实施走出去战略十几年间第一次开拓的项目，12000吨水泥生产线项目规模为两亿，最高峰人员规模超过600人。缅甸毛淡棉MCL燃煤自备电站项目，包括土建及安装施工都由公司总承包，合同金额为八千多万元。倪申举举例说，“目前这三个项目实施状况良好，而且我们去年也是首次突破了单纯机电设备安装板块，涉足建筑行业”。目前中机五建在缅甸、泰国、印尼三个国家都设立了分公司，印尼有四个项目在施工，缅甸有两个，泰国有两个，未来还将重启埃及市场。

与此同时，去年（2014年），公司实现产值66114.31万元，利润1300万元，经济增加值500多万元。

倪申举视察白俄工地

如何“走出去”？

除了自身打拼，政府支持至关重要

在倪申举看来，中国企业要真正的走向世界，绝不仅仅只是把产品从中国卖到海外、把人派到海外、把工厂建到海外，而应该是去融入当地产业生态，去做一个由不同民族、不同国家、不同人文地域共同支撑起的企业。倪申举整理思绪说，中机五建在走出去的时候，不仅仅是进行基础设施建设，还得全面了解某一个国家社会经济发展最迫切的需求，提出解决方案，并切实高效地落实。比如印尼，印尼是由约17508个岛屿组成，政府要想加快当地经济发展水平，首先就得通电通路，我们现在所做的基建工程就符合他们的产业政策。比如在泰国白俄，考虑到当地的标准法规，从项目设计、采购、施工总承包所执行的标准都是欧标、美标。

同样，中国企业要真正走出去，除了企业自身的打拼之外，更需要政府支持，需要一个大的共享平台。倪申举认为，“一带一路”、“互联互通”等倡议为企业全球化之路带来信心与方向，越来越多的企业将围绕欧亚大陆经济整合的战略进行市场开拓，并借此提高经营能力。亚洲基础设施投资银行的筹建、丝路基金的设立等，为施工企业带来了前所未有的发展机遇。同时，它们也为机电行业企业进行转型升级，开拓海外市场提供了后盾与保障。机电行业企业应该抓住这股春风，加强自身实力的提升，加速企业走出去，开拓国际市场，参与国际竞争。

中机五建董事长倪申举和安徽省机电行业协会执行会长兼秘书长潘孝林合影

 “走出去”的体会

倪申举，1989年参加工作，2007年接手董事长一职至今。掌舵中机五建七年间，公司产值从2000年的2000万元变成现今的7亿元，职工收益平均增加15亿元，公司装备成为国机集团最强的，可以说七年间，中机五建在倪申举的领导下发生了巨大的变化。但是作为掌舵人，倪申举担负着超乎常人难以想象的压力和责任，对企业“走出去”更有着深刻的体会。

随着中国企业的不断发展，“走出去”也成为了企业做大做强的必经之路，越来越多的企业开启了他们的海外投资之路。但是我们也应该看到中国企业走出去的道路绝非一帆风顺。据专业机构研究表明，在我国投资规模不断扩大的时候，目前我国仅有约30%的海外投资企业获得了盈利。因此，倪申举建议，我国企业尤其是民营企业要想真正走出去，首先必须进行前期的市场调研。因为海外投资听起来很美，大片的市场就在眼前，大量的过剩产能就能转移，但是由于各国政治、经济、文化不同，海外投资的风险就无法避免。

为了将风险降低到最低，中机五建也形成了一套比较全面的海外项目风险控制体系。在国外市场调查中，通过各种有效途径了解、掌握工程建设原材料市场的价格涨跌幅度和趋势，当地的人工价格水平、在项目报价时规避风险；重视国外工程项目信息收集、筛选，了解当地金融、法律、工程建设规范要求和劳工政策；积极与国内一些有国外市场开发和项目实施经验的单位沟通，吸取经验和教训；咨询驻外使馆，了解项目所在国的各种环境影响因素；在前期项目开展过程中，认真听取律师的反馈意见；积极与银行等相关单位联系，听取他们的建议；同时还认真听取设计部门涉外项目经验人员的意见，做到充分利用各方资源，降低项目风险。

其次，企业走出去后遇到的最大难题是海外融资难和流动资金紧张。企业走出去缺乏长期的外汇资金支持、企业走出去的融资渠道过于单一，走出去企业境外资金回笼困难等等问题，都将决定企业走出去能否进一步发展的关键因素。打通企业的资金经脉，不但需要政府的支持，还得发挥财务公司或新型融资平台的作用，更需要企业在实践中不断完善各种融资模式。虽然国家支持企业走出去政策很多，包括税收、补贴、贴息等等，但资金相对集中在国有政策银行。因此倪申举呼吁这些资源应该对社会开放，支持企业走出去政策要落到实处。

最后，企业走出去关键是自身问题，包括企业的技术和人才储备，要靠企业自身去解决。人才方面，倪申举认为，企业走出去更多需要技术人才和国际人才。要想运用好人才，企业必须建立有效、合理、符合公司文化的管理体系，提高对员工的管理水平。授人以鱼不如授人以渔，中机五建一直 “追求人与制度的和谐”，“关注每一个人”，强调对员工进行国际化能力培养和培训，提高员工的综合素质。以薪资、人文关怀等手段激励员工留住员工。记者发展，中机五建在走出去的过程中，快速储备了一批世界顶端的技术以及成熟的研发人员。同时，通过与国内外技术研发人员的相互融合，使得公司迅速在技术研发上达到国际一流水平。目前中机五建有500多人，是机电设备安装工程专业承包壹级企业，具有钢结构工程专业承包壹级，具有对外承包工程经营资格，并取得一、二类压力容器设计、三类压力容器制造许可证等。

采访结束，倪申举表示，2015年是基建行业企业继1997年-2000年金融危机后又一个最困难的一年，我们相信中机五建在他的带领下，能够把握全球市场机会的时候，也能够应对国际市场的挑战，企业国际化道路也必将越走越远。