“购买惯性”怎么来？看安凯再获孝义60台纯电动大单

《江淮机电》杂志、江淮机电网特约记者程露报道  2017年8月,在走红“瓷都”景德镇后,安凯客车捷报再传--孝义公共交通有限公司(以下简称:孝义公交)批量采购60台安凯8米纯电动公交!

这是继2016年孝义公交批量采购安凯纯电动客车后,双方展开的再次合作。预计今年9月,该批代表中国新能源客车一流水准的零排放先锋将亮相孝义街头,为当地百姓带来高标准、全天候的绿色环保出行体验。

购买惯性,三大“秘诀”培养品牌好感

2017年以来,安凯客车订单不断,不断走红缅甸、沙特、墨西哥、景德镇等国内外市场。那么,是什么让安凯客车订单不断、喜讯连连?

这里,需要提到一个重要现象或理论,即“购买惯性”。就是说,在商业交易中,当用户或个人选购了商品,并在使用过程中认可了其价值后,会更愿意选择同品牌的商品。其中,这个理论中最为重要的一环,就是品牌认可及品牌好感树立的过程。当然,这也是安凯客车多年持续深耕市场的重要一点。

2016年,孝义公交批量采购安凯车辆,在将近一年的使用时间内,安凯品牌凭借“质量过硬、售后服务及时、产品售后回访频繁”三大 “秘诀”,给孝义公交留下了深刻的印象。

本次采购中,孝义公交得到了国内十几家客车厂家的“热情”关注。一时间,多样的产品资料与报价,让孝义公交的选购工作变得颇为“复杂”。而在孝义公交看来,无论产品多么诱人,价格多么便宜,产品的安全性和质量的稳定性始终是首要考虑的因素。

通过第一轮甄选,一部分资质差、产品质量无法保证且没有一体化运营建议的厂家,率先淡出了孝义公交的视野,留下了顺利通过“初试”的“行家里手”,各厂家纷纷摩拳擦掌,志在必得。

雄厚支撑,安凯品牌+技术蝶飞双舞

可以说,正是来自前期孝义公交对安凯产品的品牌认可与好感,让安凯客车有了先人一步的机遇。但面对竞争激烈的同行与竞品,想要脱颖而出并不容易。决定胜利的“临门一脚”,必须靠过硬的产品和实力来完成!

作为最早从事新能源研究的企业之一,安凯先后参与了国家“863”项目等重点科研计划,取得了丰硕的科研成果。2004年,安凯客车成为国内首家获得纯电动客车公告的企业,更成为了获得新能源客车公告最多的客车企业。

依托行业唯一的“国家电动客车整车系统集成工程技术研究中心”以及国家级博士后科研工作站等,安凯客车在新能源研发领域具有领先优势。以高效节能、安全可靠、智能舒适、轻量化、通用化等特点,安凯的纯电动客车可以全范围满足市场需求。

通过不断自主研发创新,目前,安凯在新能源客车领域已形成了纯电动客车、插电式混合动力客车以及氢燃料电池客车的全面布局。其中,纯电动客车已经历了五代产品升级换代,今年将完成第六代产品开发。而混合动力系统已经历了三代产品升级换代,目前搭载第三代自主ISG混联系统的插电式混合动力客车,可实现整车在公交实际工况下的节油率达到40%以上,在公交测试工况下的节油率更是高达60%以上。燃料电池客车方面,安凯已完成了6-12米系列氢燃料客车平台搭建。

机会偏爱有准备的人!最终,凭借一流的口碑好感和高品质产品的“蝶飞双舞”,深耕用户的安凯客车再获孝义市场礼包,品牌发展再迎有力背书!

未来,在品牌、产品、服务等众多方面,安凯客车将持续深耕,赢得更多用户好感、好评,更多市场可期!