又获缅甸2亿大单，安凯客车频频擦亮“中国名片”

2017年的春天，安凯客车喜事连连。

《江淮机电》杂志、江淮机电网特约记者程露报道 “安凯美丽中国行”第五季在海口启幕，4月13日，安凯客车发布的一则公告又引起了业界和股民的关注。公告称：安徽安凯汽车股份有限公司与YangonBusPublicCo.,Ltd.（简称“仰光公共巴士有限公司”）于2017年4月11日签署了《BUSSALEANDPURCHASEAGREEMENT》（《客车销售和采购协议》），协议涉及金额近2亿。安凯客车再获海外大单，500台10.5米安凯牌天然气公交车将出口缅甸、亮相仰光街头。

近年来，中国客车品牌持续在国际市场攻城略地，其中不乏战绩赫赫的佼佼者，而安凯客车可谓是其中最为亮眼的明星之一，不仅因为其漂亮的成绩单令业界刮目，而且其创造的多个大单记录至今无企能破。

如果说，安凯持续五年开启的“安凯美丽中国行”在华夏版图上镌刻的富有社会道义和情怀的新商业主义脚印是对责任的担当和品质价值的引领，那么，安凯在海外市场不断刷新扩容朋友圈的“美丽全球行”又屡屡彰显出哪些中国符号？安凯客车为何能连连创造海外市场的“速度奇迹”？其凯歌频奏的背后又有着怎样的神通和门道？

记者经过观察分析认为，以“技术、品质、商业模式”构筑的安凯竞争力是其市场制胜的法宝。

攻城略地 安凯持续奏响凯旋曲 

梳理以往中国客车海外出口订单不难发现，近年来安凯客车在国际市场上的表现可谓成绩斐然、可圈可点，俨然成为国际市场上的“香饽饽”。

其实，追溯一下安凯客车的“出海史”，就会发现安凯客车从2010年就开始了整合品牌资源、推进国际化战略，并结合自身发展情况开拓了一条全新的差异化竞争模式。

在与国内客车企业的竞争中，安凯走相对高端路线，与国外著名客车企业的比拼中，安凯以更高的性价比取胜。安凯掌握细分市场特点，进行差异化营销，其在国际市场上通过差异化经营策略取得的成绩也为业界提供一个可资借鉴的成功样本。

在2017年春节期间，安凯客车就强势登陆美国纽约时代广场，向世界人民拜年。安凯客车也成为唯一一家连续两年登陆纽约时代广场的客车品牌，大气的形象宣传片吸引了纽约市民及国内外游客驻足，在世界舞台奏响中国客车品牌的最强音。

2011年，3000辆安凯校车出口沙特，创下了当年中国客车出口的最大单。2012年，20辆安凯双层敞篷客车出口双层车的故乡——英国，并服务伦敦奥运，冲破了欧洲发达国家的市场壁垒。2014年，安凯1100辆客车出口阿尔及利亚。2015年，安凯双层敞篷巴士再次走出国门，批量交付美国、迪拜等国家和地区。2016年，安凯在沙特市场再下一城，51辆A8高端客车出口沙特……一笔笔订单见证，安凯客车已成为国际客车市场上名副其实的“中国名片”。

至今，安凯客车仍然是中国出口沙特最大校车订单的记录保持者，也是沙特市场拥有较大保有量的客车厂家之一。

如今，打响口碑的安凯客车已成为国际舞台的“主角”之一，足迹遍及美国、英国、澳大利亚、阿联酋、新西兰、俄罗斯、新加坡、沙特等50多个国家和地区，在高端的国际市场中成为响当当的中国客车“品牌代言人”。

安凯客车早就认识到：随着市场变化与客户诉求的升级，车企之间的竞争已逐步从技术、产品、价格的“硬实力”比拼升级到售后、服务、品牌等“软实力”的博弈，为此，营销模式和服务模式的创新就成为海外攻城战中绕不过去的“关口”。

仅仅粗略解剖梳理一下安凯客车国际化营销的案例就会发现，通过样本市场的打造和本土化复制来创造适合用户地区的营销和服务模式，从而创造和提升客户价值，提升竞争力，是安凯客车在国际市场竞争中获胜的法宝。

实力担当 全凭过硬的技术与品质

“没有优良的品质，就没有真正意义上的国际化。”用管理大师彼得•杜拉克的这句名言来形容安凯的海外攻略可谓恰当。

众所周知，欧洲市场长期以来都是高端产品和严格标准的代名词。为了契合国际市场需求，安凯瞄准国际顶级环保排放标准，从技术研发、生产制造、工艺流程再到法规研究、产品的反复试验等方面都进行了近乎苛刻的探讨和论证，率先突破了发达国家的技术壁垒，一举打开了发达国家市场大门。

正是基于贴合市场需求的产品和过硬的质量，安凯客车在国际市场上华丽蝶变，全球影响力和美誉度不断提升。在伦敦、巴黎、纽约、华盛顿、迪拜、香港、布达佩斯等世界知名城市中运营成绩优异，频频提升“中国制造”的国际形象，安凯客车的品牌价值大幅提升。

为了构建完整的全球供应链体系，从而提升自身的价值竞争力，安凯客车与来自德国、美国、日本等二十多家世界优秀的零部件供应商展保持长期合作关系，进而为安凯客车的“市场与服务的全球化”奠定基础，提供保障。

一个真正的国际化客车品牌，需要通过市场与时间的考验。“制造更好的产品，创造更美好的社会”是安凯不断开拓创新的企业愿景。

我们有理由相信：“伟大是熬出来的”。值得期待的是，安凯客车在时光的打磨下，将成为国人引以为傲的中国客车品牌，向世界诉说着客车里的“中国故事”，向更多的人群传递日益闪亮的中国符号。

从“美丽中国行”到“美丽全球行”，天地大美，安凯见证。我们亦坚信，在繁花似锦的具有热带风光的美丽海滨城市仰光，安凯客车带去的中国符号里蕴藏着安凯人的祝福和问候，它仿佛在向世界说哈罗。