十年砺剑指寰宇 ——安徽金星预应力工程技术有限公司创新发展纪实

　　沐十年风雨，酬凌云壮志；以胆识为砚，化汗水为墨；著创新之笔，圆民品之梦。伴着强劲的节律，载着丰硕的成果，2016年9月24日，金星公司满怀喜悦迎来了她的十周岁生日。

　　引子：铿锵跨越的岁月序曲

　　10年间他们走过了一条从小到大、从弱到强、从追随者到领跑者的创业之路；10年间他们建立了完善的管理体系，形成了自身独特的文化；10年间他们开辟了一个又一个市场，为企业发展提供了平台；10年间他们建造了一项又一项精品工程，铸就了企业的知名品牌；10年间他们强化内控提升管理，创造了良好的经济效益和社会效益；10年间他们培养了大批人才，为企业发展注入强劲动力；10年间他们先后为100多个大型高速铁路、高速公路、城市轨道交通、市政高架项目提供产品和服务，销售网络几乎遍布全国各省（区）；他们独立承建了20多座桥梁的斜拉索预应力安装工程；为全国交通大建设、高铁大建设作出了突出的贡献。

　　2006年底，安徽军工集团公司做出了战略性重要决策——由安徽红星机电公司对原国防工贸公司资源进行整合，安徽金星预应力工程技术有限公司应运而生。出生往往伴随着喜悦和幸福，然而，对于这个名叫“金星”的新生儿的成长前景，很多人并不看好。一是她的前身国防工贸公司，在行业内摸爬滚打了多年，规模始终较小，体量不大，在市场经济的大潮下，最终还是没有逃脱政策破产的命运。二是因为她的母公司红星机电公司是一家军工企业，并没有参与完全市场化竞争的经验可供借鉴。但安徽军工集团公司的领导班子有一个信念是坚定的：金星公司成立之初就以独立法人的形式运营，自主经营，自负盈亏，责、权、利统一，深入市场、大胆探索、勇于创新，充分激发它的发展活力。

　　市场创新“三级跳”强音

　　“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”翻开金星公司发展的销售篇章，营销战略的一次次创新令人瞩目，从最早提出的“参与大建设、争取大订单” 销售战略到市场的“两个转移”策略，再到每年“开发一个新产品，建设一个新市场”理念，与时俱进的“三级跳”让金星公司的市场创新跃向了新高度。在成立之初，金星公司只是一个名不见经传的地方性小企业。2007年金星公司以“强化竞争意识，营造团队精神，以科技引领未来，以质量服务社会”的经营理念，整合资源，理顺关系，强化管理，为金星公司2008年大发展打下良好基础。

　　利剑出鞘的2008年。随着全国铁路大建设热潮的兴起，金星公司经营团队经过深思熟虑和对高铁大建设市场信息的敏锐把握，提出了“参与大建设、争取大订单”的战略构想。

　　成功的花儿，人们只惊羡它现时的明艳，但当初它的萌芽都浸透着奋斗的汗水和艰辛的历程。2008年上半年金星公司信心满满接连投标海南东环线、长吉城际、昌九城际、哈大高铁，然而却接连在这几条线路上竞标失败，多次成为“标王”。在哈大线竞标失败的当天，金星经营团队连夜召开会议，研究对策，经过一个夜晚的激烈争论，他们得出了结论：是“自己战略思维的失败！”金星公司之前的报价都是按累加的方式，先算物资采购成本、加工成本、运输成本等，累计后得出报价价格；而市场为导向计算方式是：要参考市场价格，以中标为目的，倒逼成本控制和降本增效。这种逆向核算，是他们从未曾想过的计算方式，也是一种不给自己留退路的计算方式。统一了思想，转变了思维的金星人再次上路。恰逢此时，举世瞩目的京沪高铁开始招标，这是新中国成立以来一次建设里程最长、投资最大、标准最高的高速铁路。

　　春夏秋冬，暮雨晨风，满怀创业激情的“金星人”总是不断超越，勇当时代先锋，诠释着“采星积金、燃烧激情”的历史使命，催开了朵朵绚烂的高铁标段之花。京沪高铁项目共分6个标段，由于项目部大多在偏远地区，不通车，他们就打摩的，没日没夜赶路，挨个找各标段项目负责人洽谈；金星公司生产的高铁锚具如何细化设计环节，怎样开发、引进、推广、应用高新技术等军工精神，与京沪高铁项目各级领导不断达成共识。

　　展露锋芒，卓然而立。随着锚具史上第一大标——京沪高铁(合同额6700万元）等一批大订单的取得，金星公司成为了产品行销全国，行业内具有较高的知名度和美誉度的公司。其后，金星公司陆续在沪昆高铁、上海虹桥枢纽、广州南站、北京南站等一批国家大型重点项目中得到应用，产品销售额成倍增长；三年的足音跫然，金星人自豪地冲入了锚具行业的第一方阵。

　　筚路蓝缕，玉汝于成。2011年至2012年，全国铁路市场开始降温，这一形势的转变让主打铁路桥梁锚具市场的金星公司陷入了被动的局面，如何摆脱困境？他们果断调整实施“两个转移”战略，即“从东南沿海向东北、西北、华北市场转移；从高速铁路向公路桥梁转移”，在新的阵地上战果斐然。据统计，金星公司2013年全年争取到非铁订单与铁路订单的比例由过去的约2比8倒转为7比3，实现了销售市场创新性的华丽转身。

　　天道酬勤。金星公司在继续维护原有的桥梁锚具市场的基础上，提出每年“开发一个新产品，建设一个新市场”的新战略——在矿用安全支护产品和轨道交通扣件产品上做起了“新文章”，横向拓展市场宽度；发展桥梁斜拉索预应力施工安装工程业务，实现对产业链的纵向延伸。

　　市场多元化拓展使金星公司走上了发展的快车道。从当初筹建矿锚生产线的一路坎坷到如今矿用安全支护产品成功进入淮南矿业、皖北煤电、阳煤集团等大型矿业集团；从轨道交通扣件产品领域的单一产品到如今弹条扣件产品系列品质备受青睐和信任而应用于安徽省首条自主投资建设的庐铜铁路项目；从摸索着参与和县和州大桥的施工到独立承接环巢湖旅游大道派河大桥、杭埠河大桥、白石天河大桥及繁华大道跨南淝河大桥等合肥市重点工程项目的斜拉索预应力施工安装……金星公司凭借自身应对市场变化的快速反应能力和创新思维，在市场开拓上初步形成了“四轮驱动、资源共享、优势互补、协调发展”的良好态势。

　　百舸争流的科技篇章

　　水，突破了水平线，便形成了波涛、浪花；

　　人，坚定了人生信念，就有了创新、发展。

　　在“金星人”看来，比金星公司经济成功更为重要的则是企业在科技创新、管理创新、营销和整体品质上的升腾。金星公司技术人员深入市场挖掘引进创新课题，消化吸收、再创新，把这些“从市场中来”的科技成果转化成了市场竞争力和市场业绩。潜心培育民族品牌，金星公司锚具核心组件——夹片技术创新横空出世。2009年，金星公司正式启动夹片生产线升级改造项目，把原材料由直条棒料改进为盘圆料。2013年，他们对夹片生产工艺进行了第二次优化改进，采取直接镦坯成型技术，省去了绞孔、平端面、打字3道工序，工效大幅提升，单位夹片制造成本降低50%。经过安徽省新产品新技术鉴定，金星公司首创的盘圆料镦坯制造夹片整体水平处于国内领先，该项目荣获全国职工技术创新成果优秀奖、安徽省职工技术创新成果一等奖、安徽省科技进步二等奖。金星公司2015年先后荣获安徽省质量奖、安徽省专精特新中小企业、全国实施卓越绩效模式先进企业荣誉称号。

　　科技创新为金星公司插上了腾飞的翅膀。2013年，金星公司实现了热处理自动化调质生产线“从无到有”质的飞跃，2014年再度改进创新，完成了该生产线“从有到优”的进步和提升。新线满足了企业开发高精密的产品需要，在降低劳动强度、节能降耗、改善工作环境方面成效显著。

　　产、学、研相结合，金星公司成为锚具产品行业领跑者。金星公司受中铁大桥局委托、与中国铁道科学研究院共同研制开发的铜陵长江公铁两用桥8孔低回缩锚具，是全国首家通过中铁CRCC铁路产品认证的锚具产品，同年被推荐为安徽合芜蚌自主创新试验区与北京中关村国家自主创新示范区27个示范性合作签约项目之一。为配合兰新铁路第二双线施工建设而自主开发研制的?28.6锚具，创造了同类技术产品在国内铁路工程中首次应用的案例……一项项新产品新技术成果的成功应用得到了客户广泛的赞许。

　　如今，金星公司依靠科技进步，已发展成为中国高速铁路锚具专业设计咨询、科研开发、产品制造、工程施工、运营维管于一体的专业化高新企业；金星公司将多项省、市级科技进步奖，“省、市级品牌示范企业”、“安徽省创新型试点企业”、“安徽省产学研示范企业”等一系列科技创新荣誉收入囊中，先后申报各类专利40多项，拥有国内领先、国内先进产品10多项，金星公司平均10人拥有一项国家专利，在激烈的市场竞争中迸发着不竭动力。

　　管理创新的合力协奏

　　现在国内外企业都在借鉴和学习精益生产方式，金星公司也不例外，并且更加注重信息化手段的运用以及供应链、预算和内控管理。近年来，他们持续推行薪酬制度改革、自行组织发货，加强对低值易耗品的领用和可回收物资的循环使用管理，细致匹配锚板粗精加工批次组织生产……通过“铁腕抓管理”不断摸索探寻促进企业可持续发展的具体方法。

　　“大鹏之动，非一羽之轻也；骐骥之速，非一足之力也。”随着企业规模的不断扩大和外部市场竞争的不断加剧，全额计件工资制在长期推行后所引发的一线员工归属感减弱、基础管理意识薄弱等一系列“副作用”开始显现，如何提升员工自主管理意识，降低企业能耗、物耗等综合成本？设立综合考核奖和绩效奖的新型薪酬分配制度在这一背景应运而生。这一制度的初衷是综合考核奖与个人的质量、安全、设备管理、物料消耗等多项因素挂钩，绩效奖与公司每月销售收入、利润、良品率、万元产值能耗等经营指标及所在车间完成指标情况挂钩。对员工而言，薪酬制度改革创新最直接的效果是增加了员工的个人收入，一定程度上提高了他们在企业工作的“幸福指数”，更重要的是做到了从单纯的刺激员工生产积极性到提高员工的自我管理意识的过渡，通过对人的因素的把控提高公司质量管理、现场管理、安全管理等工作的整体水平，从而提高企业的综合实力和市场竞争力。据统计，2013年金星公司生产一线员工收入组成中，计件工资部分大约占70%，绩效奖、综合考核奖等其他收入大约占30%，自此，一线员工工资收入由原来的纯计件工资制逐步向综合薪酬转变。

　　德厚方聚力，深处见精魂。针对公司中高层以上管理人员的薪酬制度改革与公司的目标管理体系的完善紧密结合起来，在连续5年与各职能部门签订年度目标责任书的同时，总经理又分别与分管市场业务、利润指标工作的副总经理、财务总监签订目标责任状，指标完成情况直接与经理层的薪酬挂钩；对中层管理人员每月初以文件形式下发经营指标任务，月底对完成情况进行考核，考核结果与部门和个人绩效挂钩，做到“人人肩头有指标，铁腕考核有奖惩”。

　　精诚布宏图，物流新模式。2012年以来，针对销售市场点多、面广、线长，物流公司挑选线路、行业垄断等现象，企业实施了自行组织发货模式，通过信息部发布货运信息，直接联系货运驾驶员发产品往目的地，并逐步完善了派车、付款、货物保全等内控制度。据统计，2012年全年发货量和运输里程较上一年分别增长15.6%和3.6%，但运费总额却同比降低15.77%，效益显著。

　　“刚柔并济”的文化奏鸣

　　文化是连接历史和未来的一条生生不息的血脉，更是今天金星人创造奇迹的力量源泉。在这里，员工们用辛劳的汗水打造了企业钢铁般的战斗力；在这里，企业对员工们的关怀则如春风暖人心怀，一刚一柔相得益彰，形成了独具特色的金星文化。

　　一个企业成长的潜力，在某种程度上决定于企业文化。许多客户到金星公司参观时，或许早已对大同小异的锚具生产线司空见惯，但无一不对员工们战斗力充沛的精神面貌竖起大拇指，在这股精气神儿的背后是金星公司以“执行力、凝聚力、战斗力”为核心的目标文化，围绕目标完成工作，必须迅速反应、立即行动，推诿扯皮绝不姑息。曾经，困境中艰难跋涉的历程刻骨铭心：2012年，在没有前期技术储备、没有矿用安全标志证书取证经验、也没有充足的生产人员的条件下，却不折不扣地实现了矿用锚具“当年研制，当年投产，当年取证，当年收益”的可喜成绩；2013年，市场经济严重不景气，在时间过去三分之二，销售收入、资金回笼、利润分别仅完成了全年目标的57%、43%、20%情况下，公司上下以“立下军令状，大干一百天”的劲头，顽强拼搏，最终各项经济指标得以全面完成，并再创历史新高。“不达目的、誓不罢休”的目标文化成为了金星公司团队的“辨识码”。

　　内化于心，精神文化是核心。金星公司在人员构成上存在一定的特殊性，如何让大家“劲往一处使，心往一处想”成为首要问题。金星公司在提高员工福利、打造和谐劳动关系等工作中不断创新，始终坚持营造一种“金星大家庭”企业文化氛围，给予需要帮助的员工们物质和精神上的全面关怀，让他们感受到金星大家庭的温暖。

　　一枝一叶总关情。金星公司有效建立起了医疗保险、职工互助险、《公司员工医疗补贴办法》这“三道防线”，切实减轻病患员工医疗费用；坚持探望病患员工及员工病患家属；定期开展“双走访”、“送温暖”活动，扎实开展帮扶救助；为过生日员工送上生日礼金，为生育子女的员工送上贺喜金……在这一系列的物质保障中，设立“爱心基金”是金星公司一大特色关爱活动，由“爱心基金会”向公司全体员工募集爱心捐款，在公司员工遇到困难时及时伸出援助之手。虽然物质的关怀只能解一时之困，但从中传递的关怀却是大家心中永恒的温暖。

　　石韫玉而山晖，水怀珠而川媚。金星公司针对众多初入社会，异乡打拼的大学生们推出了一系列“精神关爱套餐”：统一在厂区附近租赁住房分配给他们居住，不收房租，解决了他们住房问题；定期开展交流谈心活动，了解他们的心理动态和生活困难；在圣诞节、元宵节等节日里，组织大家集体联谊，丰富大家的精神文化生活；组织新入职大学生集体前往军工老厂区开展忆苦思甜活动……让这些新的家庭成员们迅速融入到这个大家庭之中。

　　文化博厚悠远，睿智深邃，像一块强大的磁石，将“金星人”吸聚到一起，共奏和谐之音。金星公司党委按照“一心一意谋发展、聚精会神抓党建”的要求，切实做好组建、规范、提升“三步曲”，努力为金星公司经济社会发展提供坚强的组织保障。“合肥市厂务公开民主管理示范单位”、“合肥市星级职工之家”、“安徽省安康杯优胜单位”、“安徽省五一劳动奖状单位”、“全国职工书屋示范点”……这一系列的荣誉是对金星公司文化创新成果的认可与肯定，也让金星公司对“全心全意依靠员工办企业”这一理念更加坚定。

　　2016年7月，国家《中长期铁路网规划》发布，勾画了新时期“八纵八横”高速铁路网的宏大蓝图。按照规划目标，到2025年，我国铁路网规模达到17.5万公里左右，其中高速铁路3.8万公里左右，展望到2030年，基本实现内外互联互通、区际多路畅通、省会高铁连通、地市快速通达、县域基本覆盖。这为金星公司进一步崛起创造巨大的市场机遇；安徽长城军工整体上市，必将给予金星公司巨大的发展支持；国家大力推进“一带一路”战略，中国高铁走出去的“东风”，扬起了金星公司走向海外的风帆。据悉，金星公司生产的高铁锚具已经在坦桑尼亚、印度尼西亚、澳门等国家和地区使用。

　　打造软实力，击楫勇进在中流。金星公司规划：到2020年（未来4年）将实现“12111”发展目标。“1”，即打造1个行业领先、国内知名的民品集团公司，公司业务范围覆盖预应力及相关衍生产品设计研发、加工制造、工程施工、技术咨询及预应力结构安全检测、保养维护等全产业链。“2”，即实现2个转变，促进企业由生产劳动密集型、管理粗放型向技术密集型、管理精细化的转变；营销模式由单一产品销售向关联产品大营销、提供系统解决方案模式的转变。“3个1”，即到2020年实现营业收入、利税总额、人均年收入比“十二五”末实现三个翻一番。

　　金星十年铸辉煌，继往开来谱华章。在穿越三千多个日夜的漫漫征程里，创新“四部曲”奏响了金星公司嘹亮的发展旋律，随着国家“一带一路”和国家铁路网“八纵八横”的实施，金星公司又将迎来新一轮铁路大建设、轨道交通大建设、市政高架与城际快速通道大建设、西南部交通基础设施大建设战略发展机遇，金星公司将以铿锵的诗行，奋进的凯歌，和谐的韵律，谱写一曲撼人魂魄的创新乐章！ 

（文图/陈佩成 杨俊）